こんにちは、JR大阪駅前のTFPグループの
税理士法人トップ財務プロジェクト代表の岩佐孝彦＠税理士です。
明日はバレンタインデーだというのに…
それとは裏腹にビジネス社会では先日、
『敵対関係』
が勃発しました。伊藤忠 vs デサント。
スポーツ用品大手デサントの筆頭株主。
そんなポジションにある伊藤忠商事がついに行動を起こす。
敵対的ＴＯＢ（株式公開買い付け）です。
伊藤忠のＴＯＢの条件は以下の通り。
▼直前の株価に５割上積み（１株２８００円）
▼出資比率を３０％から４０％に引上げ。
▼期限：３月１４日
通常ＴＯＢの上乗せ幅は３割程度。
それが今回５割の上乗せため、異例です。
また、４０％を保有できれば、会社法上の拒否権の発動ＯＫ。
つまり、相手方の経営により深く関与できます。
これに対し、デサントも「強圧的」と反発。
しかし、ＴＯＢを阻止する手立てなし。
両者の対立は根深いものになっています。
伊藤忠とデサントの溝は昨年より見えていました。
『伊藤忠のドン岡藤会長の恫喝テープ流出
デサント社長に「商売なくなるで」』
こんな暴露記事が週刊文春に掲載。
昨年６月のトップ会談をデサント側が隠しどり。
その音声データが流出したのです。
これにより、デサント側に対する批判が高まる。
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伊藤忠商事がデサントの経営において危惧しているのは、
“一本足打法”
です。
具体的には、デサントの今日の好業績の背景に、
韓国事業に集中しすぎている点があります。
税引後利益の９割が韓国だとか。
そこで、伊藤忠の岡藤会長は、
「韓国一本足ではなく、中国などに販路を広げるべきだ。
中国事業では、ウチが全面協力する。」
とデサント側に提言されています。
岡藤会長と言えば、有名なスローガンがあります。
“か・け・ふ”
です。
▼か … 稼ぐ
▼け … 削る
▼ふ … 防ぐ
トップに就任後こんな言葉を作り、
現場へ頑張ろうと大号令をかけたのです。
“か・け・ふ”と聞けば…
往年のミスタータイガースの掛布雅之氏を思い出します。
背番号３１のスラッガーでした。
実は、岡藤会長は大阪ご出身です。
大阪府立高津高校卒業後、
東大へ進学された秀才でいらっしゃいます。
幼少の頃から、阪神タイガースファンでいらっしゃった？？
（笑）
カリスマ性のあるトップリーダーは、
メッセージ性があります。
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経営者というのは、
いかに社員の力をひとつの目標に向かって、
集結させるかが大事。
社員の士気を上げるためには、
トップが闘争心を燃やさないといけない。
同じ話をしても、
燃えている時とそうでない時は、
情熱の伝わり方が違う。
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これは、岡藤会長の名言です。さすがでございます。
大いに勉強になりました。
デサントは１９３５年に創業。
現在の社長は創業家の石本氏。
社名の由来は『ｄｅｓｃｅｎｔｅ＝滑降』だとか。
社名マークの３本の下向きの矢は、
▼直滑降
▼斜滑降
▼横滑り
というスキーの基本滑降を意味するそうです。
＊オリックス・バファローズ
＊横浜ＤｅＮＡベイスターズ
＊広島東洋カープ
の３球団のユニフォームを手がけていますね。
近年の業績も好調です。
オリックスファンの私（岩佐）はもちろん、
デサント製のスポーツウェアを持っています。
（笑）
しかし、収益構造に難があるといわれます。
韓国事業で利益の９割を占め、極端に偏っています。
そして、ここへきて、その韓国が伸び悩み。
こうした現状を打破するため、
伊藤忠が強硬策に打って出たのです。
確かに『選択と集中』は経営戦略の基本。
しかし、あまりに偏りすぎるのはよくないのは確かでしょう。
経営における攻めと守りの両面で、
“一本足打法”
はよくありません。
まず、攻めの面から見てみましょう。
特定少数の上得意先に依存した収益構造では、
「この顧客に切られたら、もう危ない」
「来年もまた仕事をもらえるだろうか？」
と経営者は怯えながら暮らすことになります。
このように経営者が疲弊してくると、
具体的な方策を打ち出せなくなる。
結局、気合と根性と勘に頼らざるを得なくなる。
だからこそ、事業は【積上げ継続型】にしていかねばならない。
積上げ継続型であれば、
売上の何割かは来年も確実に見えている。
「前年度の売上２０％アップを目指す」
と言う時もきちんとしたベースがある。
よって、事業計画の見通しが立てやすく、
達成できる確率も高くなります。
仮に何らかのトラブルがあり、
一部の顧客が流出しても大勢に影響なし。
ダメージは少ないでしょう。
ベンチャー企業の場合、
たまたま選んだ事業は一過性のものだが、
うまくいったというケースはあります。
しかし、どんな事業を手がけるか？
そんな時に、積上げ継続型のビジネスを選べるか？
これは、収益構造のキモです。
▼弁護士
▼税理士
▼司法書士
▼社会保険労務士
▼行政書士
このように士業ビジネスは様々あります。
この中で、積上げ継続型レベルが圧倒的に高いのはどれか？
それは、税理士です。
息子が士業ビジネスをしたいと言ったら、
絶対に父親と同じ道を勧めます。
（笑）
顧問先のお客様に改めて感謝！
いつも本当にありがとうございます！
次に、守りの面では考えてみましょう。
▼選択と集中ではなく、複数分散攻撃を！
これは、税務戦略の基本中の基本です。
奥様を初めとした同族ファミリーを役員にエントリー。
そうして、所得分散を図るのです。
まさに【ファミリー総動員体制】です。
個人にかかる所得税は【累進税率】です。
つまり、所得が高くなればなるほど、
高い税率が課せられる。
よって、経営者個人に所得を集中させない。
同族ファミリーに対し、所得分散を図る。
これは累進税率を逆手に取った有効策なのです。
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そして、究極の複数分散攻撃とは何か？
資産管理法人の設立です。
▼所有 … 株主（出資者）
▼経営 … 役員
この初期設定をどうするか？
これが資産管理法人のキモです。
ここでも、複数分散攻撃が生命線です。
ファミリー総動員体制を！
▼妻
▼息子
▼娘
▼父
▼母
▼義父
▼義母
▼孫
▼娘婿 などなど。
所有（株主）と経営（役員）の両面から、
かしこく設計すべし。
今日も社長業を楽しみましょう。
