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あなたはどっち?~豊かな永続的な同族経営or 米国起業家流の会社売却

こんにちは、JR大阪駅前のTFPグループの
税理士法人トップ財務プロジェクト代表の岩佐孝彦@税理士です。

経営者の高齢化と少子化により、後継者不在のため、

中小企業のM&A市場は益々活発化していくでしょう。

ニトリのように、

コロナ下で攻めの経営姿勢を
鮮明に打ち出す経営者も増えています。

M&Aで企業成長を遂げてきたガリバー企業の名経営者の

永守重信会長(日本電産)も、
 

「コロナで一時期凍結していたM&Aを再開する」

とコメントされています。

似鳥昭雄氏と永守重信氏の名経営者2人がここへきて、

M&A市場に本格参戦です。

その際に大切なのは、

「専門機関が再出する適正価額」

はあくまで目安に過ぎず、

「買収によるシナジー効果」

が期待できるなら、“より高値”を提示できるという事実です。

ニトリはキャッチコピー通り、

「お、ねだん以上。」

を島忠に提示したわけです。敬服の限りです。

同族法人間での取引の場合、

「取引価額 = 時価」

は税務上シビアに求められます。

例えば、不動産の場合、
以下の「時価」が考えられます。

▼帳簿価額

▼固定資産税評価額

▼路線価(相続税評価額)

▼再調達価額

▼不動産鑑定評価額

▼公示時価

時価は税務調査で厳格にチェックされます。
 

:  

しかし、M&A市場のような相対取引では、

時価は一つのガイドラインにすぎません。

あなたが「買い手」の場合、

相手企業がどうしても欲しくて、
競合入札のような状態なら、

思い切って高値を提示して下さい。

もし、あなたが「売り手」なら、

シナジー効果をきちんと評価してくれている相手と
交渉すべきです。

くれぐれも足元を見られ、
買い叩かれないようにして下さい。

島忠はどちらを選ぶのか?

初志貫徹で、DCMか?

後出しジャンケンながら、
高評価で求愛してくれた、ニトリか?

今後の展開に注目です。

今回のニトリの島忠への行動は、

「友好的買収」

になります。

一方、先日世間を賑わせたコロワイドの大戸屋への行動は、

「敵対的買収」

になります。

私たち経営者は、

「友好的買収 = M&Aの教材」

「敵対的買収 = 自社株対策の教材」 

として学ぶことができます。
 

「敵対的買収  ⇒  コロワイド vs 大戸屋」

について、

『岩佐孝彦のサクセス経営チャンネル』

にて解説しています。 

  ↓
  ↓
  ↓

以下をどうぞご覧ください。

 

「血は水よりも濃い」はどこまで本当か?

 (約15分)


何事もゴールから逆算して、事を進めねばなりません。 

経営者のエクジット戦略をどう設計するのか?

豊かな永続する同族経営を目指すのか?

それとも、

米国の起業家流に高く売り抜けるのか?

それは経営者のあなた次第です。

顧問税理士と相談し、
ゴールから逆算した経営システムを!

今日も社長業を楽しみましょう。 

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