脳は適切な質問を投げかけると、適切な答えを自動的に探す by アインシュタイン
(注)営業外収益が大きい場合、経常利益ではなく、営業利益で見よ
★値決めは経営 by 稲盛和夫
★値決めの理想は、お客様が許してくれる範囲で最高の値段をつけること
★他社との差別的優位性のある商品サービスはないか？
（例）品質・納品スピード・アフターサービス
★顧客に買う理由を教え、顧客の行列を！
＊リピート数（御用聞き訪問・tel・ﾒｰﾙetc．）＊新規開拓数（営業体制強化、サイト強化etc．）
（注）新規開拓よりリピートUPの方がeasy
＊新商品開発（研究開発減税の余地あり）
★変動費（原価）を下げる努力の余地はもうないか？
＊仕入単価交渉
＊仕入先の絞り込み
＊「過剰仕入→過剰在庫」の負の連鎖に陥るな！
★固定費の現状をチェック
＊労働分配率（人件費÷MQ）
＊適正社員数（MQ÷人数、但しPAは0.3人）
＊テナント家賃シェア率（地代家賃÷MQ）
（注）自社ビルや資産管理会社所有は除く
＊固定費生産性（MQ÷F）
⇒ 社長力（ヒトを初め、現場の経営資源を活かしきれているか？）チェック
