打つ手は無限にある!

“打つ手は無限”検討シート

脳は適切な質問を投げかけると、適切な答えを自動的に探す  by アインシュタイン

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▼質問その① 客単価(売価)が何%下がると、赤字になるのか?

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(注)営業外収益が大きい場合、経常利益ではなく、営業利益で見よ

★値決めは経営 by 稲盛和夫

★値決めの理想は、お客様が許してくれる範囲で最高の値段をつけること

★他社との差別的優位性のある商品サービスはないか?
(例)品質・納品スピード・アフターサービス

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▼質問その② 客数(販売数量)が何%下がると、赤字になるのか?

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★顧客に買う理由を教え、顧客の行列を!
*リピート数(御用聞き訪問・tel・メールetc.)*新規開拓数(営業体制強化、サイト強化etc.)
(注)新規開拓よりリピートUPの方がeasy
*新商品開発(研究開発減税の余地あり)

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▼質問その③ 変動費(原価)が何%上がると、赤字になるか?

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★変動費(原価)を下げる努力の余地はもうないか?
*仕入単価交渉
*仕入先の絞り込み
*「過剰仕入→過剰在庫」の負の連鎖に陥るな!

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▼質問その④ 固定費が何%上がると、赤字になるのか?

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★固定費の現状をチェック
*労働分配率(人件費÷MQ)
*適正社員数(MQ÷人数、但しPAは0.3人)
*テナント家賃シェア率(地代家賃÷MQ)
(注)自社ビルや資産管理会社所有は除く
*固定費生産性(MQ÷F)
 ⇒ 社長力(ヒトを初め、現場の経営資源を活かしきれているか?)チェック

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