《着眼点》
▼売上アップ ≠ 目標達成につながる勝利
①売上ばかりに目を奪われているうちに、固定費がかさみ、いつのまにか赤字に転落
②売上が増加した以上に、売掛金や在庫が増えて、かえって資金繰りが苦しくなる
③売上がアップしていくにつれて、【収穫逓減の法則】に陥り、利益率がだんだん低下していく
▼粗利益をアップする方法
①販売単価（価格）を上げる
②販売数量（客数）を増やす
③変動費（仕入単価など）を下げる
④固定費（人件費など）を下げる
▼1%の改善をした場合、効果が最も高いのは？
①販売単価1%アップ
②販売数量1%アップ
③変動費1%ダウン
④固定費1%ダウン
▼たった【1％の値上げ】がどれだけ自社の利益に影響を与えるか？
▼最短最速で儲かる体質にしたいなら、価格戦略に手をつけるべし
《着眼点》
▼増客と原価ダウンは、条件によって利益貢献度が変わってくる。
＊粗利益 ＝ 売上高 － 原価（変動費）
＊粗利率が低い ＝ 原価率が高い
▼粗利率が低ければ（＝売上高に占める原価の割合が大きければ）、原価ダウンの方が利益貢献度が大きい。
▼粗利率が高ければ（＝売上高に占める粗利益の割合が大きければ）、増客の方が利益貢献度が大きい。
▼粗利率50％の場合、増客と原価ダウンの利益感度はちょうど同じ
▼粗利率50％超 … 増客の方が利益感度は大きい
（例）手数料収入などの粗利率100％のサービス
▼粗利率50％未満 … 原価ダウンの方が利益感度は大きい
（例）全社ベースで粗利率50％未満の場合、原価圧縮が優先
▼赤字企業の場合、値上げや増客よりも、固定費ダウンの効果の方が利益感度は高い。
⇒“出血”を止める！
